IL CLIENTE

Il nostro Cliente è una primaria azienda aerospaziale italiana, leader nello sviluppo e produzione di velivoli militari da addestramento e di componenti strutturali per velivoli civili.

IL CONTESTO

La linea di business dei componenti strutturali per velivoli civili ha contribuito negli ultimi anni alla metà del risultato aziendale, ma si trova ora in una difficile situazione, sia dal punto di vista della redditività attesa nei prossimi 5 anni che da quello della reale attrattiva e sostenibilità strategica nel medio – lungo periodo.

Si è resa quindi necessaria un’analisi integrata sui due piani coinvolti:

• quello operativo dei Programmi in sofferenza, in termini di evoluzione di prezzi e costi, di cause profonde delle derive di marginalità, di potenziali iniziative di recupero sia rispetto alla struttura industriale che rispetto al cliente;
• quello strategico del segmento di business, in termini di SWOT Analysis e di opportunità di rifocalizzazione su differenti segmenti di prodotto/mercato e conseguenti impostazioni industriali

IL CONTRIBUTO DI BLUPETER

Sul piano operativo, Blupeter ha analizzato i due principali Programmi dal punto industriale ed economico-finanziario, sviluppando un contributo esteso:

• le analisi industriali e le evidenze utili a supportare la negoziazione di claim e di revisione delle condizioni contrattuali con i clienti (i.e. modifiche, extra effort, inadempienze contrattuali nella gestione del Programma, etc.);
• le analisi utili a evidenziare ulteriori opportunità di riduzione di costo (configurazione, materiali, outsourcer di fabbricazione e assemblaggio, etc.);
• la revisione dei business plan sotto differenti assunzioni industriali e finanziarie;
• il coordinamento degli approfondimenti legali necessari per validare e irrobustire le iniziative negoziali;
• la conduzione anche in front-end delle negoziazioni.

Sul piano strategico, Blupeter ha formulato le proprie raccomandazioni al Cliente sulla base di analisi volte a rispondere alle domande di fondo del management, tra cui:

• l’entità e la sostenibilità delle pressioni di costo che gli Airframer trasferiscono oggi ai fornitori Tier 1 e 2, di riflesso a quella che ricevono dalle aviolinee;
• il livello di costo e performance che una “reliable source” come il nostro Cliente dovrebbe raggiungere per rendere redditizio e sostenibile il business corrente;
• la fattibilità e l’attrattiva di una evoluzione di capability e posizionamento sul mercato, verso un ruolo di Integratore sui componenti attuali e la progressiva rifocalizzazione su segmenti strutturali di maggior pregio;
• le evoluzioni dell’assetto industriale, delle scelte di make or buy e delle strategie di sourcing che sarebbero necessarie e ragionevolmente attuabili per raggiungere il posizionamento e la  performance obiettivo