IL CLIENTE

Il nostro Cliente è una primaria azienda operante nel settore aeronautico, leader nello sviluppo ed esecuzione di modifiche funzionali di veicoli civili e militari, in particolare per versioni Cargo e Tanker.

IL CONTESTO

A fronte di un importante accordo di Licensing esclusivo con il principale produttore americano di velivoli commerciali per la modifica “passeggeri - cargo” per una certa classe di velivoli, l’Azienda ha siglato un primo contratto per lo sviluppo e l’esecuzione della modifica di una prima serie di 10 velivoli con un Cliente di lancio.

Le difficoltà progettuali, le incertezze sulle personalizzazioni del cliente, la poca attenzione del partner americano hanno quindi causato ad un significativo ritardo nella consegna del primo prototipo. A seguito di ciò, ma anche e soprattutto per portare avanti obiettivi di rinegoziazione del Contratto, Il Cliente ha attivato una procedura di Arbitrato presso la International Chamber of Commerce di Parigi, chiedendo l’annullamento del Contratto e un risarcimento pari a 15 volte il costo della modifica del primo velivolo.

Il nostro Cliente ha quindi dovuto attivare un team per difendersi nella procedura di Arbitrato; Blupeter è stata chiamata a contribuire sul fronte delle analisi e delle considerazioni industriali, affiancando Legali e rappresentanti dell’Azienda in una task force di gestione dell’Arbitrato.

IL CONTRIBUTO DI BLUPETER

Con l’obiettivo primario di analizzare le cause e i costi dei ritardi, e coerentemente discriminare le responsabilità dei diversi attori (il nostro Cliente, il suo Cliente di Lancio, il partner americano) Blupeter ha analizzato il programma dal punto di vista industriale ed economico con un approccio sviluppato ad-hoc per casi analoghi:

• comprensione e ricostruzione di timeline, ruolo dei diversi attori, issue chiave;
• elementi di deviazione rispetto al Contratto (i.e. modifiche, extra effoit, inadempienze nella gestione del Programma, etc.), e loro sostenibilità rispetto alla procedura Arbitrale;
• valorizzazione in termini di costo e tempo dei diversi issue e inquadramento all’interno di una strategia di Arbitrato che integri il piano legale e quello industriale;
• approfondimenti utili a supportare le parallele iniziative dei legali e del management volte a ricercare un accettabile Amicable Settlement tra le parti e la

La qualità e solidità della documentazione sottoposta durante le prime fasi dell’Arbitrato, frutto del lavoro di squadra dei Legali, dell’Azienda e di Blupeter, ha permesso di indurre la controparte ad una soluzione amichevole, così evitando le gravi conseguenze che la perdita della procedura di Arbitrato avrebbe portato sui risultati e sul business del nostro Cliente.